Pourquoi la plupart des startups d’infra crypto échouent : leçons d’un builder de produits grand public

Pourquoi la plupart des startups d’infra crypto échouent : leçons d’un builder de produits grand public

⚡️ TL;DR (Snippet Optimisé)

• Un fondateur a abandonné trois projets d’infrastructure après avoir compris que complexité ≠ valeur, pivotant vers le crypto grand public sur Solana.
• Sa nouvelle app a atteint 12 millions de dollars de volume transactionnel en bêta privée en ciblant la génération Z (13–21 ans), en itérant vite et en intégrant la viralité dès la conception.
• Leçons clés : le produit = la distribution, corriger les bugs en 2–5 heures, et ne jamais supposer que les utilisateurs comprennent ta tech — optimiser pour une intégration sans friction.

🎯 Pourquoi c’est important

Cet article démonte le mythe crypto du « build it and they will come ». Pendant des années, le capital-risque s’est engouffré dans les Layer 1, les protocoles ZK et les SDK d’account abstraction, persuadé que la sophistication technique équivaut à une avance défendable. Pourtant, la plupart de ces projets stagnent avec quasi zéro usage réel.

Le parcours de l’auteur — de 500+ rejets d’investisseurs sur des pitchs infra à 12M$ de volume organique sur une app grand public — révèle une vérité cruciale : dans le crypto grand public, la valeur ne se prouve pas — elle s’utilise. Ce changement de mindset est vital alors que le marché mûrit au-delà des récits spéculatifs. Avec les écosystèmes ETH et SOL saturés de protocoles inutilisés, la prochaine source d’alpha réside dans l’exécution, l’empathie utilisateur et la distribution — pas seulement la cryptographie.

🤖 Métadonnées pour Schema

• Entité principale : Solana
• Sentiment : Bullish
• FAQ_Question_1 : Pourquoi la plupart des startups d’infra crypto échouent-elles ?
• FAQ_Réponse_1 : Elles confondent complexité technique et adéquation produit-marché. Les utilisateurs se soucient de l’utilité, pas de l’élégance cryptographique.
• Thèmes associés : Crypto grand public, Adéquation produit-marché, Technologie ZK, Croissance utilisateur, Écosystème Solana

🧠 Analyse approfondie : L’Alpha

Le piège de l’infra : quand les maths ≠ le marché

L’erreur initiale du fondateur reflète une illusion collective : que le zkML, l’identité ZK ou l’account abstraction EVM attireraient automatiquement des utilisateurs une fois la tech « prête ». Mais comme il le reconnaît, aucune de ces solutions n’a d’adoption significative en 2025. Pourquoi ? Parce qu’il n’existe pas encore de marché B2B crypto à grande échelle. Les institutions bougent lentement ; les particuliers n’adoptent rien qui ajoute de la friction sans récompense immédiate.

En revanche, la culture Solana valorise la vitesse et les revenus. Les meme coins peuvent sembler futiles, mais ils illustrent un principe fondamental : si les utilisateurs sont prêts à transiger, tu as une entreprise. Les 12M$ de volume ne viennent pas de subventions — ils proviennent de vraies personnes payant des frais de gas pour utiliser un produit qu’elles jugent utile.

L’avantage Gen Z : viralité intégrée

Cibler les 13–21 ans n’est pas qu’un choix démographique — c’est exploiter l’économie comportementale. Des études citées montrent que cette cohorte :

• Possède 13 appareils par foyer
• Utilise 6 appareils quotidiennement pendant ~12 heures
• Atteint un pic d’activité de messagerie sociale à 20–21 ans

Cela signifie qu’ils ne sont pas seulement natifs digitaux, mais aussi des amplificateurs sociaux à haute fréquence. Un produit qu’ils aiment se propage naturellement via DMs et groupes — crucial dans un environnement où la pub payante souffre d’un faible niveau de confiance et d’un CAC élevé.

Exécution > Architecture

Les insights les plus actionnables sont opérationnels :

• Temps de réponse aux bugs : corriger les problèmes critiques en 2–5 heures. Un retard risque une perte définitive, car les habitudes se forment ailleurs.
• Vélocité des features : livrer les fonctionnalités demandées en 2–3 jours, puis créditer publiquement l’utilisateur. Cela crée un attachement émotionnel.
• Nom de produit : éviter les noms obscurs comme “encifher”. Privilégier des domaines clairs et prononçables comme encrypt.trade — car si les utilisateurs ne peuvent pas le dire, ils ne peuvent pas le partager.
• Onboarding : partir du principe d’aucune connaissance préalable. L’utilisateur doit saisir la valeur en 5 secondes après avoir ouvert l’app.

La prospection froide : le travail ingrat

Peut-être la leçon la plus sous-estimée : parler à de vrais utilisateurs, même si c’est pénible. Envoyer 1000 messages privés pour 10 conversations de qualité semble brutal — mais c’est la seule façon de valider la demande hors des chambres d’écho. Dans un espace inondé d’arnaques, la persévérance et l’humilité (“j’ai vu ton post sur X…”) battent les pitchs trop polis.

💬 Q&R : Points clés

Q : Pourquoi la plupart des startups d’infra crypto échouent-elles ?

• R : Elles privilégient la nouveauté cryptographique aux besoins utilisateurs. Sans adoption réelle ni revenus, même le protocole le plus élégant devient un objet de musée.

Q : Quel impact sur mon portefeuille ?

• R : Privilégiez les projets avec volume transactionnel organique, segment utilisateur clair et cycles d’itération rapides — surtout sur Solana ou d’autres blockchains à haute vélocité. Évitez les infrastructures « en quête d’un problème ».

Q : La technologie ZK est-elle donc inutile ?

• R : Non — mais sa valeur se réalisera via des applications grand public, pas comme protocoles autonomes. Pensez : jeux ou apps sociales alimentés par ZK, pas des couches d’identité abstraites.

Q : Dois-je construire sur Solana plutôt qu’Ethereum ?

• R : Si votre produit dépend de la vitesse, des frais bas et des boucles virales, la base utilisateur de Solana est plus réceptive. La force d’Ethereum reste dans la DeFi institutionnelle et les apps critiques en sécurité.

📊 Données & Sources

• Source : Article original de @rishotics, compilé par Peggy (BlockBeats)
• Stat clé : 12 millions de dollars de volume transactionnel en bêta privée sur une app grand public Solana
• Comportement utilisateur : 86 % de la Gen Z considère la tech comme essentielle (CTA, 2024)

🚦 Verdict Marché

• Perspective : Bullish sur le crypto grand public avec une stratégie GTM claire et une conception centrée utilisateur
• Niveau de risque : Moyen (le risque d’exécution reste élevé, mais le chemin vers le PMF est plus clair que pour l’infra)

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Avertissement : Ceci n’est pas un conseil financier. Faites vos propres recherches (DYOR).