Почему большинство инфраструктурных стартапов в крипто проваливаются: Уроки от создателя потребительского продукта

Почему большинство инфраструктурных стартапов в крипто проваливаются: Уроки от создателя потребительского продукта

⚡️ TL;DR (Snippet Optimized)

• Основатель забросил три неудачных инфраструктурных проекта, поняв, что сложность ≠ ценность, и переключился на потребительский криптопродукт на Solana.
• Его новое приложение достигло $12 миллионов объема торгов на приватном бета-тесте благодаря фокусу на поколении Z (13–21 год), быстрой итерации и встроенной вирусности.
• Ключевые уроки: продукт = дистрибуция, чините баги за 2–5 часов, и никогда не предполагайте, что пользователи понимают вашу технологию — оптимизируйте под онбординг без трения.

🎯 Почему это важно

Эта статья разрушает миф о том, что в крипто «построй — и они придут». Годами венчурный капитал лился в Layer 1, ZK-протоколы и SDK для абстракции аккаунтов, исходя из убеждения, что техническая изощренность = защита от конкурентов. Но большинство таких проектов остаются без реального использования.

Путь автора — от 500+ отказов инвесторов по инфраструктурным питчам до $12M органического объема торгов на потребительском приложении — раскрывает простую истину: в потребительской крипто ценность не доказывается — она используется. Этот сдвиг мышления критически важен, когда рынок выходит за рамки спекулятивных нарративов. На фоне экосистем ETH и SOL, переполненных неиспользуемыми протоколами, следующая волна альфы будет строиться на исполнении, эмпатии к пользователю и дистрибуции, а не только на криптографии.

ZK Technology, User Growth, Solana Ecosystem

🧠 Deep Dive: The Alpha

Ловушка инфраструктуры: Когда математика ≠ рынок

Ранняя ошибка основателя типична для всей индустрии: вера в то, что zkML, zk-идентичность или абстракция аккаунтов в EVM автоматически привлекут пользователей, как только «технология созреет». Но, как он сам признает, ни одно из этих решений не имеет значимого внедрения в 2025 году. Почему? Потому что B2B-покупателей в крипто пока почти нет. Институты двигаются медленно, розничные пользователи не станут принимать решение, которое добавляет трение без немедленной выгоды.

Напротив, культура Solana ставит во главу угла скорость и доход. Мем-коины могут казаться глупыми, но они демонстрируют ключевой принцип: если пользователи готовы совершать транзакции — у вас бизнес. Объем в $12M был достигнут не за счет грантов, а благодаря реальным людям, которые нашли продукт достаточно ценным, чтобы платить gas.

Преимущество поколения Z: Встроенная вирусность

Фокус на 13–21 год — это не просто демография, а использование поведенческой экономики. Приведенные данные показывают, что эта группа:

• Имеет 13 устройств на домохозяйство
• Использует 6 устройств ежедневно по ~12 часов
• Достигает пика активности в мессенджерах в 20–21 год

Это значит, что они не только «родились в технологиях», но и являются высокочастотными социальными усилителями. Продукт, который им нравится, распространяется органически через личные сообщения и групповые чаты — особенно важно в среде, где платная реклама страдает от низкого доверия и высокого CAC.

Исполнение > Архитектура

Самые практичные выводы — операционные:

• Время реакции на баги: чините критические проблемы за 2–5 часов. Задержка грозит безвозвратной потерей пользователя, ведь привычки формируются быстро.
• Скорость выпуска фич: внедряйте запрошенные пользователями функции за 2–3 дня, а затем публично благодарите их. Это создает эмоциональную привязанность.
• Название: избегайте загадочных имен вроде «encifher». Используйте четкие, произносимые домены вроде encrypt.trade — ведь если пользователь не может произнести имя, он не сможет им поделиться.
• Онбординг: предполагайте нулевые знания. Пользователь должен понять ценность продукта за 5 секунд после открытия приложения.

Холодные сообщения: Неблагодарный труд

Возможно, самый недооцененный урок: общайтесь с реальными пользователями, даже если это больно. Отправка 1000 холодных DM ради 10 качественных диалогов звучит жестоко — но это единственный способ проверить спрос вне эхо-камер. В пространстве, переполненном скамами, настойчивость и скромность («Я видел ваш пост на X…») работают лучше, чем идеальные презентации.

💬 Q&A: Key Insights

Q: Почему большинство инфраструктурных стартапов в крипто проваливаются?

• A: Они ставят криптографическую новизну выше потребностей пользователей. Без реального внедрения или дохода даже самый элегантный протокол превращается в музейный экспонат.

Q: Как это влияет на мой портфель?

• A: Отдавайте предпочтение проектам с органическим объемом транзакций, четкой пользовательской аудиторией и быстрыми циклами итераций — особенно на Solana или других высокоскоростных сетях. Избегайте инфраструктурных решений «в поисках проблемы».

Q: Значит ли это, что ZK-технологии бесполезны?

• A: Нет — но их ценность реализуется через потребительские приложения, а не как standalone-протоколы. Думайте о ZK-играх или социальных приложениях, а не об абстрактных слоях идентичности.

Q: Стоит ли строить на Solana вместо Ethereum?

• A: Если ваш продукт зависит от скорости, низких комиссий и вирусных циклов, пользовательская база Solana будет более восприимчива. Сила Ethereum — в институциональном DeFi и приложениях, где критична безопасность.

📊 Data Points & Citations

• Источник: Оригинальный пост от @rishotics, составлено Peggy (BlockBeats)
• Ключевая метрика: $12 миллионов объема торгов на потребительском приложении в приватном бета-тесте на Solana
• Поведение пользователей: 86% поколения Z считают технологии необходимыми (CTA, 2024)

🚦 Market Verdict

• Прогноз: Bullish на потребительскую крипто с четкой GTM-стратегией и user-centric дизайном
• Уровень риска: Средний (риск исполнения остается высоким, но путь к PMF яснее, чем у инфраструктурных проектов)

---

Отказ от ответственности: Это не финансовая рекомендация. DYOR.